Internal competition is killing us …


We are doing it again …. only look to ourselves and forget to look at it as a whole.

On Sunday the 25th of May we had elections in Belgium. The outcome, everybody won; you can’t believe it. The biggest political party normally takes the initiative to form a new government. And then it happened!!! Because of the internal competition we are losing the game.

Nobody sees it but again we won’t be able to form a government that’s making the difference. It almost feels like in a big company. We have 5% marketshare in a certain segment but we are focussing more on the internal competition than on the other 95% available on the market. Sorry to say but that’s the same for our country. Why are we losing so much time creating a new government while …

…   our salary handicap is a real issue to be competitive in the world
…   no international companies are investing in Belgium anymore
…   the last Belgian founded companies are thinking of leaving the country
…   disruptive technology is destroying the way we do business today
…   blue color jobs disappear quickly and white color jobs can’t be filled
…   industries are begging for investments
…   the mobility industry is moving away from oil to electricity
…   the unemployment rate is too high to hold the system
…   Asia is growing & producing faster than we can
…   Europe is struggling to hold his world wide position

Internal competition is killing our country & nobody sees it

So please …. politicians, business leaders, investors, …. open your eyes, let us work & build together a world were we would be proud to give it to our children. Stop looking at each other and let’s start working together by showing great leadership to become  ….. successful ALL TOGETHER.

Thank you, Bjorn

De marketingmagie van Tomorrowland

De festivalzomer loopt op z’n laatste benen. Wat hebben we weer kunnen genieten van de zon en de vele muziekfestivals. En in België worden we verwend — Rock Werchter, Graspop, Cactusfestival, Lokerse Feesten, Dour, Pukkelpop en vele andere goedgeorganiseerde festivals. Of je nu houdt van rock, pop, dance of blues, ons kleine landje heeft voor ieder wat wils.

Tomorrowland 2013 Antwerp

Tomorrowland 2013 Antwerp Boom

Maar de laatste jaren kijken veel organisatoren naar het succes van Tomorrowland. Vanuit de hele wereld zakken duizenden jongeren af naar het populaire dancefestival in Boom. Op amper 7 jaar tijd groeide het festival uit zijn kinderschoenen. Dit jaar werden er 180.000 tickets verkocht, waarvan de helft was gereserveerd voor de Belgische markt. De tickets vlogen in enkele luttele seconden de deur uit. Ook de 13.000 festivalpakketten (festival met vlucht of trein, camping of hotel) waren in een paar uur uitverkocht. En dat is meteen de reden waarom Brussels Airlines vorig jaar een reuzenrad cadeau gaf aan het festival: als dank omdat het festival zoveel jongeren uit alle hoeken van de (Westerse) wereld binnenvliegt. De vluchten zelf worden als het ware omgetoverd tot ‘partyvluchten’. Maar niet alleen onder de bezoekers is het populair — ook de grootste en meest gewaardeerde internationale DJ’s spreken vol lof over het festival en sieren elk jaar met veel plezier de line-up.

Wat is nu de sleutel tot het succes? Tomorrowland is niet alleen plezier, maar vooral een mooi staaltje kundige marketing strategie: oog voor detail, innovatie, luisterbereidheid en doorzettingsvermogen. Er bestaan wel meer muziekfestivals met een dergelijke line-up, maar de unieke visie maakt hier het verschil. Tomorrowland gaat voor een totaalervaring — je gaat niet zomaar naar een festival, je gaat naar een magische sprookjeswereld.

Op Tomorrowland worden alle zintuigen geprikkeld. Alles draait om details en beleving: vliegtuigen, gepersonaliseerde authentieke polsbandjes, lekker eten dankzij topchefs Wout Bru & Roger Van Damme, Tomorrowland Radio & TV, een nooit geziene After movie op YouTube, … Het Tomorrowland team is een jonge ploeg die de vinger aan de pols houdt en weet wat er bij de jeugd leeft. Het luistert echt naar zijn publiek en handelt daar vooral ook naar. Alles om de fans het gevoel te geven dat ze bij de “Tomorrowland family” horen, hen dit te laten delen met anderen en het verlangen om ook deel uit te maken van deze familie aan te wakkeren.

Sociale media spelen een centrale rol in het verspreiden van die beleving en het creëren van brand awareness en brand engagement. In de aanloop naar het festival gaat de organisatie zelf op Twitter de conversatie aan met “hun” DJ’s. Een slimme zet, want de DJ’s zelf zijn ook laaiend enthousiast over het festival. Daarnaast wordt de magische sluier een beetje opgelicht met een video, die door de fans massaal gedeeld wordt met hun vrienden. Na afloop van het festival laten foto’s, video’s en natuurlijk de After movie de bezoekers het festival nog eens herbeleven en de mensen die er niet waren (zoals ik) erachter komen wat ze gemist hebben. Eén conclusie: hier moét ik volgend jaar bij zijn!

Al deze elementen zorgden ervoor dat het festival dit jaar opnieuw een groots succes was. Zowel in 2012 en 2013 werd het festival op de International Dance Music Awards in Miami verkozen tot beste festival ter wereld. En dat zal volgend jaar waarschijnlijk niet anders zijn. Van de slimme aanpak van de organisatoren kunnen veel bedrijven nog iets van leren.

USG People schrapt 800 extra banen!

De uitzendgroep USG People schrapt 800 extra banen en sluit 85 vestigingen. Het banenverlies komt bovenop de 500 verloren jobs in Spanje en Frankrijk, aangekondigd in Januair. Thuismarktlanden Nederland en België, waar samen 4900 mensen werken, ontspringen de dans ditmaal niet, al is het nog niet duidelijk hoeveel jobs er verdwijnen. Van het besparingsplan van in totaal 60 miljoen euro, moet de Belgische afdeling 6 miljoen ophoesten en de Nederlandse 4 miljoen euro.

Bron: Trends nr 18

Philips Turnhout snoeit 225 extra banen

Bij de verlichtingsfabriek van Philips in Turnhout verdwijnen 225 extra banen, bovenop de 264 vaste en 300 tijdelijke jobs die in december al op de tocht kwamen te staan. De helft van de getroffen werknemers zijn arbeider. De directie zegt alles in het werk te stellen om ontslagen te vermijden, via onder meer brugpensioen of vrijwillig vertrek. Philips Turnhout kampt met een sterk dalende vraag en stijgende concurrentie. Na de saneringsoperatie zullen er nog 1600 mensen werken.

Philips boekte wereldwijd ook een kwartaalverlies van 59 miljoen euro, terwijl analisten uitgingen van winst. Vorig jaar werd in het eerste kwartaal nog 294 miljoen euro winst geboekt. De Philips-directie verwacht ook geen verbetering in het lopende kwartaal. Vooral de divisie medische beeldvorming zag haar omzet dalen, omdat ziekenhuizen grote investeringen, zoals die in hersenscans, uitstellen.

Bron: Trends nr 17

Sales in crisistijd!

In deze moeilijke tijdens is het niet gemakkelijk de sales mensen binnen een organisatie gemotiveerd te houden. Hier alvast enkele tips:

  • Laat uw verkopers de klanten niet stalken
    Vele bedrijven beseffen niet dat je de klanten niet kan dwingen je producten en/of diensten te kopen. Zo zullen deze bedrijven uiteindelijk hun verkopers weg jagen. Echter is het zelfs nog meer dan dat, Je jaagt je klanten in het harnas. Verkopers zijn dan ook de eersten die de stress voelen als ze niets verkopen. Daarom is het belangrijk om hen duidelijkheid te bezorgen omtrent hun jobzekerheid.
  • Motiveer verkopers door hen te betrekken bij interne strategische projecten
    Nu de markt op een lager tempo draait is het de moment om de troepen te reorganiseren en klaar te zijn voor ‘het moment’. Door je verkopers te vertrouwen en ze te betrekken in strategische projecten zullen ze zich betrokken voelen en ook nog creatief opstellen. Door hun ervaring zullen de resultaten inspirerend en innovatief zijn.
  • Investeer in opleidingen
    In drukke tijden komen opleidingen vaak ongepast. Door nu te investeren in opleidingen zal het vertrouwen groeïen, en laat het nu juist dit laatste zijn wat mensen in dergelijke tijden kan binden aan jullie organisatie.
  • Laat de prijzen niet zakken
    Misschien is dit wel de moeilijkjste van allemaal. De prijzen staan bij iedereen zwaar onder druk. Door nu de prijzen te laten verlagen zal het achteraf moeilijk zijn om ze terug op te trekken. De boodschap is dus, wees creatief in deze tijden!!

Author: Bjorn Van Reet